Acontece pelo mundo
Quatro motivos para abrir uma loja virtual
Algumas pessoas ainda têm dúvidas na hora de escolher se irá começar um negócio através do comércio tradicional ou online. Vou puxar pro meu assado e listar aqui dez motivos para optar por abrir uma loja virtual.
Saiba maisPlanejando seu estoque inicial sem bola de cristal
Falamos aqui do planejamento do seu estoque inicial.
Saiba maisComo criar e-mails que vendem, mesmo que não sejam abertos
O que é o Efeito Nudge? Essencialmente é uma forma de influenciar o comportamento das pessoas sem lhes dizer especificamente o que fazer. Você pode se decepcionar com e-mails não foram abertos e clickthroughs baixos, mas a certeza de que, mesmo que seus assinantes não abram o seu e-mail, a sua presença na sua caixa de entrada leva a um impacto tangível sobre o reconhecimento da marca e as vendas através de canais online e outros.
Saiba maisTue Aug 12 11:28:12 BRT 2014
Como fazer o consumidor pagar mais no seu e-commerce?
Muito tem se falado sobre a guerra de preços nos e-commerces. Os consumidores digitais podem fazer pesquisa de preço com apenas alguns cliques, e a decisão de compra está extremamente ligada ao custo/beneficio obtido. Porém, para manter uma empresa sustentável é fundamental ter uma margem de lucros que mantenha o negócio em crescimento e por isso não basta saber o preço da sua concorrência e abaixar os preços quando necessário. Para sair vencedor nessa guerra de precificação é importante saber a hora de aumentar seus preços também, e uma estratégia é fundamental para que o consumidor realmente seja convencido a pagar. Reunimos aqui algumas dicas para você fazer seu consumidor pagar mais sem perder a força competitiva da empresa.
Foco no público
Se você quer convencer alguém a fazer algo é fundamental conhecer suas necessidades e motivações. Seu público irá lhe dizer qual o melhor momento para aumentar seus preços e quais aspectos que agregados ao produto irão aumentar o valor percebido. Por exemplo, aumentar seu preço na véspera do dia das crianças pode ser uma ótima ou péssima estratégia dependendo do grau de procrastinação do seu público. Se os compradores do seu site costumam deixar as compras para última hora e você oferece uma entrega rápida esse é o momento ideal de aumentar suas margens de lucro.
De olho na concorrência
Como está o estoque dos seus concorrentes em relação a demanda de produtos? Uma demanda crescente por um pro
duto que outros e-commerces não possuem significa uma excelente oportunidade de aumentar seus preços. Além disso, somente sabendo os pontos fracos dos seus concorrentes você pode otimizar seu preço de modo a tornar o valor do seu produto superior aos demais.
Inclua beneficios
Um preço superior pode ser bem visto pelos consumidores, desde que existam beneficios claros na sua proposta de valor. Além do preço, diversos fatores influenciam na decisão de compra, tais como garantia do produto, prestigio da marca, tempo de entrega, dentre outros.
Seu produto é melhor? Seu serviço é mais eficiente? Seu atendimento é personalizado? O produto passou por mudanças positivas? Você oferece maior segurança ao consumidor? É possível pautar sua estratégia em otimizar seu produto e serviço, aumentando o valor agregado do produto desde que a margem justifique o investimento.
Teste e analise
Aumente seu preço e acompanhe como seus consumidores estão reagindo. Em alguns mercados de luxo aumentar o preço pode significar um grande aumento nas vendas. Pode não ser o caso do seu e-commerce, mas o aumento do preço por mais que diminua o número de vendas pode aumentar seu lucro. Faça testes, se possível ofereça preços diferentes a seus clientes com perfis distintos, aumente os preços de linhas específicas de produtos e verifique atentamente o que acontece. O importante é testar o seu público e analisar todos os resultados encontrados para encontrar a estratégia ideal.
Fonte: Ecommerce News